Новини 3 хв читання
Частка офіційних продажів iPhone в Україні зросла до 40%, але 60% ринку досі в тіні
За даними АСБІС-Україна, частка офіційних продажів iPhone в Україні подвоїлася — з 20% до 40%. Водночас близько 60% ринку техніки залишається поза авторизованим каналом, що призводить до мільярдних недонадходжень до бюджету. У компанії пояснюють, як система контролю за IMEI та швидші офіційні запуски продуктів можуть змінити ситуацію.
Любомир ДовженкоАналітик
Український ринок техніки та електроніки поступово стає прозорішим, однак значна частина товарів досі продається поза авторизованим каналом. За оцінками експертів компанії АСБІС-Україна, частка офіційних продажів iPhone зросла з 20% до 40%, але близько 60% ринку залишається в тіні. Це означає мільярдні недонадходження до державного бюджету та нерівні умови конкуренції для легального бізнесу.
Генеральний директор АСБІС-Україна Іван Павлік в інтерв'ю розповів, як змінити цю ситуацію, навіщо ринку система простежуваності техніки за IMEI та яку роль у детінізації відіграють дистриб'ютори, держава і самі споживачі. За його словами, великий продуктовий запуск — це завжди складний процес, у якому одночасно задіяні виробник, дистриб'ютор, ритейлери, банки та сервісні партнери.
Завдання дистриб'ютора — зробити так, щоб усі частини цієї системи спрацювали синхронно. У період запуску нових продуктів компанія займається не лише дистрибуцією товару, маркетингом, кредитною пропозицією та навчанням команд, а й аналітикою попиту на новинку та оцінкою ємності ринку, від яких залежать обсяги поставок у наступні тижні та місяці.
За останні роки Україна суттєво наблизилася до глобального календаря запусків. Колись новинки могли з'являтися в країні через два-три місяці після глобального старту, але тепер Україна потрапляє у другу чергу на старті продажів. Це важливо не лише для покупця, а й для ринку загалом: чим швидше офіційний продукт стає доступним в Україні, тим менше простору залишається для неавторизованих продавців, які традиційно заробляли на дефіциті в перші тижні після запуску.
Павлік наголошує, що модель «бокс-мувера», тобто простого перевезення товару від виробника до магазину, давно не описує сучасну дистрибуцію. Сьогодні дистриб'ютор виконує значно ширший спектр функцій, включно з аналітикою, фінансуванням ланцюгів постачання та підтримкою роздрібних мереж.
Окрему увагу в компанії приділяють питанню детінізації ринку. Запровадження системи простежуваності техніки за IMEI-кодами, на думку експертів, дозволить суттєво скоротити частку нелегальних продажів. Це створить рівні умови для всіх учасників ринку та збільшить надходження до бюджету. В АСБІС-Україна вважають, що «білий бізнес» — це не лише сплата податків, а й відповідальність перед споживачем, який отримує гарантію, сервісну підтримку та легальний продукт.
Важливу роль у цьому процесі відіграють і самі споживачі. Купуючи техніку в авторизованих продавців, вони підтримують прозорий ринок та отримують захист своїх прав. Водночас попит на нелегальну продукцію створює підґрунтя для подальшого існування тіньових схем.
В АСБІС-Україна переконані, що майбутнє ринку техніки та електроніки — за прозорою конкуренцією, і спільні зусилля бізнесу, держави та покупців здатні суттєво змінити поточну ситуацію на користь легального сегмента.
